SILMAPAISTEV START-UP ETTEVÕTJA ⟩ Soldera tahab kasvada miljardifirmaks vähem kui 30 töötajaga

09.10.2026

Mõni aasta tagasi läks ennast sariettevõtjaks nimetav Stenver Jerkku ühes semu ja veinipudeliga külla kolmandale sõbrale, kes oli oma kodule paigaldanud päikesepaneelid. Meestel tekkis küsimus, kuidas tõestada, kust parasjagu tarvitatav energia pärineb.

Et aru saada, kuidas turg toimib ja kus on probleemid, lasid nad päikesepaneelide omanikust sõbral allkirjastada vastavad paberid, ostsid temalt päritolutunnistused ja müüsid need edasi. Nii saadi pilt süsteemi anomaaliatest ja kitsaskohtadest. Sellest probleemipüstitusest sündiski OÜ Soldera, mis pakub taastuvenergia sertifikaatide haldusplatvormi.

Teisisõnu automatiseerib ettevõtte lahendus kogu protsessi alates päritolutunnistuste loomisest kuni sertifikaatide tarbimiseni, asendades senise käsitöö: Exceli tabelid, käsitsi andmete sisestamise ja inimestevahelised meilivahetused.

Ühendav taristu

Aga mis annab Solderale ärilise eelise? «Meie eripära on erakordne taristukiht, mis ühendab eri registrid ja funktsioonid,» kostis Stenver Jerkku.

Ta jätkas, et turul on peamiselt kaht tüüpi konkurente: tehnoloogiafirmad, kes pakuvad pigem kauplejatele portfellihaldustarkvara, ja suured klassikalised kauplejad, kus sajad või tuhanded inimesed helistavad ja teevad nii tehinguid. Solderal on aga taristu, mis ühendab registrid, kliendid ja kauplejad ning pakub teenust nii kauplejatele kui otse suurtele ostjatele. Käsitsitööd on palju vähem.

Soldera aitab tõestada, kust energia pärineb, ja tagada, et ettevõtete rohelised lubadused ja regulatiivsed nõuded oleksid korrektselt täidetud.

Arvud ei valeta. Ja need näitavad, et Soldera on kasvanud väga kiiresti ehk umbkaudu 30 protsenti kuus. Tõsi, suvekuude kasv jäi 17 protsendi juurde, sest siis on paljude energiaettevõtete võtmeisikud puhkustel. Kliente on üle ilma 800, elektrijaamu üle 6000.

Eesmärk: miljardifirma

2025. aastal kasvatas Soldera müügitulu ligikaudu viis korda ja jõudis 1,15 miljoni euro suuruse aastakäibeni. Puhaskasum oli ligikaudu 153 000 eurot. Selle aasta müügiprognoos ulatub nelja miljoni euroni. «Eesmärk on ehitada miljardifirma vähem kui 30 töötajaga,» ei jäänud ettevõtte tegevjuht tagasihoidlikuks.

Eelmisel aastal kaasas ettevõte ka 2,5 miljonit eurot erakapitali ning 2026. aastal sai 1,6 miljonit eurot EISi rakendusuuringute toetust. Selle toetusega on kavas integreerida kõik Euroopa päritolutunnistuste riiklikud kontod.

Ehk siis, igal riigil on oma register, Eestis haldab seda Elering. Paljudel neist registritest ei ole üldse selliseid liideseid, mille kaudu süsteeme integreerida, sealhulgas ka Eleringil. Soldera projektiga luuakse virtuaalne kiht kõigi nende registrite peale.

Jerkku võrdles seda Revoluti või Wise’i mudeliga: kasutaja näeb äpis oma raha, aga tegelikult hoitakse seda taustal erinevates pärispankades. Nende lahendus teeb sama päritolutunnistuste ja registritega. See on äärmiselt keeruline ja aeganõudev protsess, ütles Jerkku. Aga just seetõttu ka väga raskesti kopeeritav ning annab Solderale eelise.

Ta lisas, et isegi nende tehnoloogilised konkurendid on hakanud Soldera teenust kasutama. Soldera müüb neile ühe liideseosa, mille kaudu saavad teised firmad oma portfellihaldustarkvarades juba kõiki olulisi registreid kasutada. Nii liigub Soldera väärtusahelas ülespoole taristutarnija rolli.

Rohkem tulu tootjatele

Nüüdseks haldab ettevõte juba tuhandete taastuvenergia tootmisüksuste sertifikaate üle Euroopa ning platvorm võimaldab tegutseda enam kui 30 jurisdiktsioonis.Euroopa kliimapoliitika ja energia iseseisvuse poliitika mõju kohta ütleb Jerkku, et see toetab neid väga: sõjad ja geopoliitika on toonud fookuse energia suveräänsusele, mis tähendab investeeringute kasvu taastuvenergiasse ja tuumaenergiasse. «Meie sertifikaadisüsteem on oluline instrument, sest tänu päritolutunnistustele liigub lisaraha ehk umbkaudu neli-viis protsenti lisatulu tarbijatelt tootjate taskusse, mis kaalub tugevalt uute parkide rajamise investeerimisotsustes,» selgitas ta.Turg on üleilmne. Euroopas on Solderal juba väga tugev positsioon, järgmised suuremad fookused on USA ja Saksamaa ning millalgi ka Ida-Aasia.Eesti kui iduriigi ehitamise keskkonna kohta ütleb Jerkku, et meie peamine eelis on inimesed – tugev, rahvusvaheliselt konkurentsivõimeline tööjõud, eriti tarkvarainsenerid. Samas on ta osa Eesti arendajate suhtes kriitiline, kuna on kohanud veel palju tehisaruskepsist.

Tartu kohta toob ta välja, et siin on vähem maailma tipptasemel ettevõtteid, mistõttu on tööandjatel talentide saamiseks mõnevõrra lihtsam konkureerida. «Rohelus, loodus, sportimisvõimalused, uus lennujaam ja hea ühendus maailmaga on muidugi see, mis teeb Tartu elukeskkonnana heaks kohaks ning see on tööandjana samuti oluline,» märkis Jerkku.

Ettevõtja õppetunnid

Ta tõi välja ka olulise mõtte noortele ettevõtte asutajatele: raha ei tasu kaasata raha kaasamise pärast. «Väga sageli pole äriidee üldse riskikapitalile sobiv ja tuleks lihtsalt omavahenditest või väikelaenuga teha. Paljud ettevõtted ei ole olemuselt rahastatavad selles mõttes, et nende potentsiaal pole riskikapitalistide vaates piisavalt suur,» rääkis ta.Oma ettevõtte kasvuväljavaadete kohta ütles Jerkku, et aeg näitab, kas nad suudavad investoritele oodatud tulemuse tuua, kuid ta rõhutas, et ta pole kunagi varem olnud nii kiiresti kasvava ettevõtte juures ning kõik senised näitajad ja tempo on väga tugevad.

Umbkaudu kuu aja eest liitus ettevõttega uus brändingukonsultant Annabel Solnik. Ta sattus Solderasse tutvuste kaudu, nagu see idumaailmas sageli käib. Solnik veetis kümme aastat välismaal ja tahtis Eestisse tagasi tulla. Kuulis Soldera kiidusõnu, kohtus Stenver Jerkkuga ja nad leidsid piisavalt ühisosa, et Solnik saaks ettevõttega liituda, kuna ta oli ka varem rohesertifikaatide valdkonnas töötanud.

«See on võrdlemisi spetsiifiline turg, seega keskmine inimene tänavalt ei pruugi sellest midagi teada. Aga minu ülesanne ongi brändituntust kasvatada,» lausus ta. Näiteks valmistas ta vestluse ajal ette seda, mida Soldera novembris ühel suurel energiaostjate konverentsil Hollandis tegema hakkab. «Seal on nii potentsiaalsed kui ka olemasolevad kliendid kohal, mistõttu on pildis olemine väga tähtis, eriti just iduettevõtetele ja uut tüüpi firmadele, kus otsustajad on samal üritusel koos,» teadis Solnik.

«Aga mulle väga meeldib Soldera juures see, et me oleme kõik osanikud. Et ma ei tee tööd kellegi teise heaks, vaid saan ennast ise ettevõtjana tunda,» ütles ta lõpetuseks.

Allikas: https://tartu.postimees.ee/