Печать

Если хочешь прибавку к зарплате: пять распространенных ошибок, которых стоит избегать при переговорах

Опубликовано в Новости интернета

foto11.09.2025

Просить о повышении зарплаты в экономически нестабильное время может показаться неудобным. Однако если твоя рабочая нагрузка возросла и вклад в компанию стал значительнее, вполне разумно обсудить вопрос оплаты труда.

Признанный карьерный консультант и автор пяти популярных книг Вики Оливер делится советами, как грамотно и профессионально вести разговор о повышении зарплаты.

Покажи, что достоин

Выбери подходящий момент

Лучшее время для обсуждения зарплаты — когда у руководителя нет аврала и разговор не будет происходить под давлением. Заранее договорись о встрече, чтобы обсудить свой вклад и оплату.

Пример: „Есть ли у тебя на этой неделе время обсудить мою роль и перспективы развития в компании?“

Докажи свою ценность для компании

Приводи конкретные примеры того, как твоя работа улучшает работу компании — будь то оптимизация процессов, удержание клиентов или рост результатов. Не рассчитывай на то, что руководитель знает всё — оперируй данными, цифрами и обратной связью. 

Пример: „Я только что продлил контракт с нашим ключевым клиентом — это подтверждает мой вклад в результаты“.

Объясни, как изменилась твоя нагрузка

Если ты взял на себя задачи коллег или общий объём работы вырос, задокументируй это. Покажи, как стал работать больше, чем раньше.

Пример: „После приостановки найма я частично выполняю задачи коллеги. Вот таблица, где видно рост моих рабочих часов и объёма выполненных задач“.

Подчеркни своё развитие

Если ты стал быстрее, точнее или эффективнее выполнять обязанности — скажи об этом. Результаты и прогресс говорят сами за себя.

Пример: „Когда я только начинал год назад, выполнял в среднем 30 заказов в неделю, сейчас — 40“.

Покажи свою лояльность

Если ты остался в компании в трудный период и помог сохранять стабильность — это ценность, которую стоит обозначить.

Пример: „Я решил остаться и продолжать работать, даже когда другие уходили. Хочу помогать компании двигаться вперёд“.

Объясни, почему выгоднее оставить тебя, чем нанимать нового сотрудника

Поиск нового человека, обучение и адаптация — дорого и требует времени. А ты уже знаком с процессами и командой.

Пример: „Повышение моей зарплаты обойдётся компании дешевле, чем поиск и обучение нового сотрудника“.

Будь готов к отказу

Если сейчас нет возможности повысить зарплату — узнай, когда можно вернуться к разговору. Предложи альтернативные пути развития: участие в новых проектах, расширение зоны ответственности или переход в другую область.

Пример: „Если сейчас повышение невозможно, можно ли рассмотреть моё участие в общем проекте отделов? Это поможет мне развиваться и приносить больше пользы“.

Оставайся позитивным и благодарным

Даже обсуждая зарплату, показывай, что мотивирован и ценишь свою работу. Благодарность и профессиональный тон создают образ зрелого и надёжного сотрудника — даже если результат не будет мгновенным.

Попроси обратную связь и внимательно выслушай. Покажи готовность развиваться. Если получаешь критику — обдумай, как улучшить свою работу, и поделись этим планом с руководителем.

Что не надо делать

Вот пять ошибок, которых стоит избегать при переговорах о зарплате.

Не приходить на разговор без подготовки

Обсуждать зарплату без подготовки и надеясь на личное обаяние — плохая идея. У тебя должен быть продуманный план и обоснованные аргументы.

Перед встречей:

  • Собери данные о своём вкладе, достижениях и результатах работы в компании.

  • Приводи цифры: как ты помог увеличить доход, снизить расходы, улучшить процессы или удовлетворённость клиентов. Чем точнее цифры, тем убедительнее аргумент.

  • Если можешь связать свои ожидания с системой оценки и продвижения в компании — это показывает понимание внутренней логики.

  • Прорепетируй то, что хочешь сказать — это поможет говорить уверенно и чётко.

Хорошая подготовка — это признак профессионализма. Она помогает не забыть важное из-за волнения. Чем лучше ты готов, тем сильнее твоя позиция.

Не требуй — формулируй просьбу

Если ты заходишь к руководителю с требовательным тоном и требуешь немедленного повышения зарплаты — это скорее сыграет против тебя. Уверенное, но уважительное общение даёт лучший результат.

Примеры формулировок:

  • Я надеюсь, что мы сможем обсудить мой уровень оплаты с учётом моего вклада в этом году.

  • Я чувствую, что качество моей работы и её влияние оправдывают пересмотр зарплаты.

  • Я был бы признателен за возможность обсудить повышение на основе моих достижений в этой роли.

Формулировка и тон играют ключевую роль. Подходя к теме как к совместному обсуждению, ты повышаешь шансы на конструктивный результат.

Не переходи на эмоции

Если руководитель не соглашается с твоими ожиданиями, резкая эмоциональная реакция — не помощник. Это понятно: многие чувствуют, что их недооценивают. По исследованиям, 77% сотрудников считают, что обоснование отказа несправедливо.

Независимо от эмоций, оставайся профессиональным. Сфокусируйся на будущем и возможных решениях. Если ответ „нет“ — спроси:

  • Что нужно сделать, чтобы в будущем было принято положительное решение?

  • Можем ли мы согласовать план по достижению нужных результатов?

  • Какие возможности развития могут привести к большей ответственности и зарплате?

  • Когда можно вернуться к обсуждению?

Спокойствие и конструктивный настрой демонстрируют зрелость. Это сохраняет диалог и оставляет хорошее впечатление — даже при временном отказе.

Если отказ вызывает сильные эмоции:

  • Обсуди ситуацию с надёжным коллегой или наставником, избегая критики работодателя.

  • Напомни себе, что тебе нравится в работе.

  • Подумай о своих сильных сторонах и прошлых успехах.

  • Используй ситуацию как мотивацию, а не как источник разочарования.

Осознанная работа с эмоциями помогает сохранить качество работы и настрой. Отказ — не провал, а возможность для роста.

Не сравнивай себя с другими

Если ты обосновываешь свою просьбу тем, что кто-то зарабатывает больше за ту же работу — это может повредить. Такие сравнения звучат плохо и уводят внимание от твоей ценности.

Говори только о своей роли, результатах и вкладе. Приводи примеры своих достижений. Если возможно, опирайся на рыночные зарплатные ориентиры, а не на коллег.

Руководителю важен диалог, основанный на фактах и индивидуальных результатах — не жалобы или сплетни.

Используй „нет“ как возможность

Если тебе отказали — не принимай это на свой счёт и не воспринимай как неудачу. Психолог Маршалл Розенберг писал: „Понимание отказа другого человека защищает нас от восприятия его как личного.“

  • Используй ситуацию, чтобы понять, чего не хватает до следующей попытки. Спроси:

  • Какие именно цели или результаты оправдали бы повышение?

  • Есть ли курс, сертификат или дополнительная ответственность, которые повысят мою ценность?

  • Ждёт ли компания достижения каких-то финансовых целей до пересмотра зарплат?

  • Можно ли договориться о регулярных промежуточных встречах для оценки прогресса?

Не прекращай коммуникацию после „нет“. Последовательная и позитивная коммуникация поможет укрепить твои аргументы и подготовиться к следующему обсуждению.

Источник: https://bublik.delfi.ee/