В Эстонии наблюдается острая нехватка ряда специалистов, например, ветеринаров. Комментируя тему дня для портала Stolitsa.ee, Руфат Керимли сказал, что одна из причин большой текучки кадров на работе в продажах — это обучение:

«Давайте обратимся к небольшой статистике, как говорится, ничего личного, только цифры.

Сайт cv.ee. Обслуживание — 264 вакансии. Продажи — 217 вакансий. Инфотехнологии — 407 вакансий. Если на инфотехнолога нужно учиться минимум 6, а то и более месяцев, то в области продаж и обслуживания — в несколько раз меньше, там практика важнее. В центре обучения 1-koolitus MTÜ есть свой отдел кадров в лице Ирен Томски, который каждый день занимается тем, что раскрывая таланты в учениках, находит им работу или практику в желаемых областях. Более 20 000 собеседований говорит о том, что данная статистика из портала cv.ee нам знакома не понаслышке.

Мы точно знаем, что последствия ковида внесли коррективы на рынке труда, соискатели перестали себя безопасно чувствовать в сферах обслуживания, боясь сокращений или вынужденных отпусков. На наших курсах мы стараемся исправить ситуацию с безработицей, это основной наш приоритет.

Что касается конкретно продаж, то фирмы давно убедились, что кроме зарплат нужно создавать более благоприятные условия. Для такого развития нанимают таких людей как я, чтобы обучить, развить, мотивировать свой отдел продаж, ведь если этого не делать каждый год, то любой навык притупляется. Я до сих пор закрываю все свои сделки сам, чтобы лучше понимать рынок.

Одна из причин большой текучки кадров на работе в продажах — это обучение. Сейчас это докажу: 1) продавец пришел в хорошую компанию, но из-за того, что нет постоянного обучения, теряет навыки и перестает приносить прибыль. Его со временем уволят, так как продажи — это статистика. 2) Продавец почувствовал рутину в работе, так как фирма его никак не развивает. Он начинает искать и находит (217 свободных на сегодня вакансий) более лучшие условия для себя. Конечно, есть и частные случаи, когда предприниматель один развивает компанию, состоящую только из одного продавца, и его впоследствии делают партнером. Но это больше звучит как сказка о белом принце, нежели как реальность.

Всем продуктивного дня!»*  

*Мнение спикера может не совпадать с позицией редакции портала Stolitsa.ee.

Источник: https://stolitsa.ee/tema-dnya/