Хороших работников нужно "выращивать"!
04.04.2019
Одна из моих предыдущих статей на тему персонала стала достаточно популярной и обсуждаемой в сети. В ней я рассказал про трудности с поиском персонала и возможными решениями проблемы кадрового голода. Сами же работники в комментариях отмечали, что главной причиной нежелания трудиться является низкая зарплата, но при этом высокие требованиями к работникам. И отчасти я согласен с этими людьми...
Как происходит отбор персонала?
Руководство компании считает, что для увеличения продаж им необходим менеджер. Каким должен быть менеджер? Разумеется он должен быть с ХОРОШИМ опытом, знать технологию продаж, быть коммуникабельным, отлично выглядеть и т.д. НО! Платить много мы ему не будем и не хотим! (под словом "много" имею ввиду среднюю или выше средней зарплаты в регионе) Почему? А потому что он ведь только поступил на работу, мало ли какой он окажется...
И вроде работодатель тоже прав...Как быть? А все очень просто! Уважаемый себя менеджер, специалист, инженер (не важно), не пойдет работать за маленькую зарплату! Вот тут-то у нас и происходит затык! Если вы хотите нанять "супергероя", который продаст вам все остатки со склада - будьте готовы платить хорошие деньги, причем сразу! Иначе зачем вы устраиваете такой серьезный кастинг при поиске подходящей кандидатуры? Если вы сомневаетесь при устройстве на испытательный срок - значит плохо, либо несерьезно подошли к поиску! Гоните в шею такого менеджера по подбору персонала!
Есть решение!
Некоторые опытные руководители и читатели моей статьи про кадровый голод сказали мне очень умную вещь:
Хороших работников нужно "выращивать"!
И знаете, я полностью согласен с этим утверждением! Когда я устраивался наемным работником в разные компании, то каким бы качественным менеджером я себя ни считал, и как бы не был уверен в своих силах - те менеджеры, которые уже работали какое-то время в компании до меня, были однозначно успешнее и эффективнее меня в начале моей деятельности в этой организации. Всё просто - они элементарно были опытнее! Поэтому ты хоть 300 000 тысяч начни платить человеку сразу - он все равно не покажет высшей пилотаж в самом начале! Ему просто необходимо время на получение опыта, адаптацию и изучения нюансов в компании!
Отсюда логичный и 100% метод! Найти адекватного человека, пусть и без опыта, и его обучить с нуля, постепенно повышая заработную плату! Таким образом вы убьете всех зайцев: если человек вам не подойдет по тем или иным причинам - вы не заплатите ему много денег, но если он окажется отличным работником - со временем даст вам колоссальный эффект и увеличит ваши продажи.
Разумеется, это займёт какое-то время, но при грамотной мотивации вы получите своего "СУПЕРГЕРОЯ"!
Источник: https://zen.yandex.ru/media/zametkiip/horoshih-rabotnikov-nujno-vyrascivat