Большая часть (72%) работодателей повысила своим работникам основную заработную плату в течение последних шести месяцев, и более трети (34%) планируют сделать это в ближайшие месяцы. Комментируя тему дня для портала Stolitsa.ee, Руфат Керимли отметил, что за сферу продаж он более-менее спокоен: 

«Для начала мы должны себе ответить на вопрос, насколько индексация успешно применяется на нашем рынке. Работодатели в основном исходят из средних заработных плат по рынку и своего дохода. Вопрос о сумме заработной платы они нам задают, когда обращаются подыскать соискателя в центре обучения 1-koolitus. Уверен, что у крупных игроков на рынке есть свои аналитики, которые сейчас в шоке, ведь на основании других источников в апреле годовая инфляция в Эстонии достигла 19%, что является крайне большим показателем.

Если зарплаты стараться подогнать под инфляцию, то малый и средний бизнесы скорее всего уйдут в банкротство. Но если мы берем сферу продаж, то здесь я, как специалист, который обучал в 7 странах, более спокоен, так как в нормальных фирмах прибыль начисляется, исходя из заключенных сделок.

Схема простая. Инфляция заставляет предприятия повышать цены, продавцы начинают предлагать продукт своим клиентам уже с изменениями, если они достаточно компетентны в сфере переговоров, то сделки будут дальше заключаться. Именно поэтому я всегда на своих обучениях говорю, что продавец должен иметь большой доход с бонусов от продаж, а не фиксированную заработную плату. Самое главное, чтобы директор по продажам или владелец фирмы мог донести мысль отделу, что важно уметь предлагать продукт при любых изменениях на рынке, даже если потребуется это делать без акций и скидок. Только так продавец может считать себя профи.

Всем здоровья и мирного неба!»*  

*Мнение спикера может не совпадать с позицией редакции портала Stolitsa.ee.

Источник: https://stolitsa.ee/index.php/tema-dnya/