Если хочешь прибавку к зарплате: пять распространенных ошибок, которых стоит избегать при переговорах

Признанный карьерный консультант и автор пяти популярных книг Вики Оливер делится советами, как грамотно и профессионально вести разговор о повышении зарплаты.

Выбери подходящий момент

Лучшее время для обсуждения зарплаты — когда у руководителя нет аврала и разговор не будет происходить под давлением. Заранее договорись о встрече, чтобы обсудить свой вклад и оплату.

Пример: „Есть ли у тебя на этой неделе время обсудить мою роль и перспективы развития в компании?“

Докажи свою ценность для компании

Приводи конкретные примеры того, как твоя работа улучшает работу компании — будь то оптимизация процессов, удержание клиентов или рост результатов. Не рассчитывай на то, что руководитель знает всё — оперируй данными, цифрами и обратной связью. 

Пример: „Я только что продлил контракт с нашим ключевым клиентом — это подтверждает мой вклад в результаты“.

Объясни, как изменилась твоя нагрузка

Если ты взял на себя задачи коллег или общий объём работы вырос, задокументируй это. Покажи, как стал работать больше, чем раньше.

Пример: „После приостановки найма я частично выполняю задачи коллеги. Вот таблица, где видно рост моих рабочих часов и объёма выполненных задач“.

Подчеркни своё развитие

Если ты стал быстрее, точнее или эффективнее выполнять обязанности — скажи об этом. Результаты и прогресс говорят сами за себя.

Пример: „Когда я только начинал год назад, выполнял в среднем 30 заказов в неделю, сейчас — 40“.

Покажи свою лояльность

Если ты остался в компании в трудный период и помог сохранять стабильность — это ценность, которую стоит обозначить.

Пример: „Я решил остаться и продолжать работать, даже когда другие уходили. Хочу помогать компании двигаться вперёд“.

Объясни, почему выгоднее оставить тебя, чем нанимать нового сотрудника

Поиск нового человека, обучение и адаптация — дорого и требует времени. А ты уже знаком с процессами и командой.

Пример: „Повышение моей зарплаты обойдётся компании дешевле, чем поиск и обучение нового сотрудника“.

Будь готов к отказу

Если сейчас нет возможности повысить зарплату — узнай, когда можно вернуться к разговору. Предложи альтернативные пути развития: участие в новых проектах, расширение зоны ответственности или переход в другую область.